Pazar araştırması, firmaların, ürünleri için hangi dış pazarların uygun potansiyele sahip olduklarının belirlemesine olanak tanır. Yeni ihracata başlayan firmalar demografik ve fiziki çevreye, politik ortama, ekonomik faktörlere, sosyo kültürel çevreye, pazara girilebilirliğe ve ürün potansiyeline dayalı birden fazla pazar araştırmalı, bu araştırmaları detaylı analizlere dayanmalıdır.
Pazarın kar potansiyeli sektörün cazibe unsurları, zorlayıcı noktaları, pazarın dinamikleri çözümlenerek ortaya konmalıdır. İyi bir pazar araştırması, firmanın ürünleri veya hizmetleri için oluşabilecek talebi ve hedef pazarda ürünlerinin potansiyel müşterilerce ne şekilde tepki alacağının öngörülmesine yardım eder. öncelikli hedef pazarları tespit etmek üzere, potansiyeli en fazla ortalama on ülke için aşağıdaki konular tek tek incelenmeli, pazar analizine yönelik sorular, ölçülebilir, güncel ve net cevaplara ulaşılarak yanıtlanmalıdır.
- Büyüme ve yoğunluk eğilimlerini gözönüne alarak, her ülkenin toplam nüfusu
belirlenmelidir.
- Hedef alınan belli bir yaş kitlesi var ise nüfus içindeki yüzdesi araştırılmalıdır.
- Nüfusun ne kadarının kent, banliyö ya da kırsal kesimde yaşadığı belirlenmelidir.
- Pazara girecek olan ürün ya da hizmeti etkileyebilecek olan iklim ve hava değişiklikleri
olup olmadığı tesbit edilmelidir.
- İhracat noktasından çeşitli hedef ülkelere taşıma mesafeleri öğrenilmelidir.
- Pazarda ulaşım ve haberleşme altyapılarının düzeyi ve kalitesi göz önüne alınmalıdır.
- Pazarda yeterli nakliye, ambalajlama, boşaltma ve diğer yerel dağıtım ağlarının olup
olmadığı kontrol edilmesi.